旅游直播首大潮,诸多文旅大佬“乘风破浪”

作者:admin| 发表于2020-10-09 22:35 点击数:

主意地、旅企、大佬各展“手法”。

疫情暗天鹅下,吾们常论及文旅走业的变与不变,原形也是文旅业已然回不到以前,异日将不是既有市场格局、产品供需的再恢复,而是再塑。其间,旅游直播崛首大潮,不光成为不少旅企自救的路径,引来诸多文旅大佬“乘风破浪”投身其中,也在必定水平上转折乃至能够重塑B端与C端的供给场景或链条。

行为稀奇情境下迸发的新渠道、新方式与新场景、新营销串联的“新事物”,旅游直播的价值、痛点与逆境别离是什么?旅游直播将走向那里?

景域驴妈妈集团副总裁任国才老师近期撰文《旅游直播的昨天、今天和明天》,分上、中、下三篇,周详梳理与分析旅游直播的潮首、潮势和潮向,并在执惠官微独家连载首发。

以下为上篇之《旅游直播首大潮,诸多文旅大佬“乘风破浪”》。

直播的发展历程

2016年,随着4G网络的广泛和视频技术的成熟,直播在中国崛首,从传统制造业、服务业到电商平台,都用直播进走新的尝试。

90后李佳琦,2016年从美妆导购岗位最先接触直播,2017年快捷成为淘宝top主播,2018年成功提战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录被誉为“口红一哥”,2018年“双十一”因口红直播带货PK完胜马云后爆红出圈。截止2020年6月,李佳琦全网粉丝数目过亿,累计直播带货超过几十亿元,幼我年收入过亿元。2020年6月23日,李佳琦行为2020年第一批稀奇人才引进落户上海。

85后薇娅,2016年5月正式成为淘宝直播的别名主播,四个月后引导成交额便达到了1个亿,2018年“双十一”薇娅直播带货超过3亿元,创造直播带货出售额新记录。2019年“双十一”薇娅直播三场出售额达到27亿,创造了商业的稀奇。2020年4月1日,薇娅在直播间首次开启“卖火箭”(火箭运载服务,原价4500万,优惠价4000万)并快速售空5架次,震惊互联网。现在,薇娅已经是名副其实的淘宝第一主播,被誉为“带货女王”。

2020年4月20日,国家最高层走进陕西商洛市柞水县幼岭镇金米村,调研木耳产业发展情况。在金米村培训中央的直播平台前,国家最高层点赞当地特产柞水木耳,“幼木耳,大产业。电商行为新兴业态,既能够倾销农副产品、协助群多脱贫致富,又能够推动乡下崛首,是大有可为的。”4月21日,人民日报直播间上线8万多包、12.2吨柞水木耳转瞬售罄。当日,柞水木耳也成为淘宝等电商平台最炎销的商品。” 总 书记的带头示范效答,带动了一大批当局领导走进直播间,为直播带货站台,为农特产品代言,引发了各地直播带货的炎潮。

头部直播重大的直播带货能力,带动了电商平台的直播营业爆发式添长。2017年,淘宝直播营业额200亿元,2018年营业额超过1000亿元,2019年营业额超过2500亿元,展望2020年淘宝直播的营业额超过4000亿元。除了淘宝直播一枝独秀外,快手和抖音也是直播电商周围中的佼佼者,2018年,快手宽口径直播营业额(平台内成交周围添上主播引导至微信中的营业周围)为300亿元,抖音直播营业额为100亿元。2020年7月20日,腾讯直播宣布开启免费入驻通道,吸引腾讯用户在腾讯直播平台开直播,现在标是“捧出一万个薇娅”。

直播带来的重大“名利”收入,吸引了明星、企业家、主持人纷纷触网做直播,2020年4月1日,罗永浩在抖音开启直播带货首秀,收获4800万不雅旁观人数,直播带货营业额1.1亿元。4月24日,董明珠进走了直播首秀,在这一次的直播中,出售额仅仅23万元;6月1日董明珠做了第4场直播,出售额达到创纪录的65.4亿元,创下家电走业直播出售记录。汪峰、张雨琦、华少、汪涵、胡歌、刘涛、高晓松、何炅、杨幂等明星纷纷在快手、抖音、淘宝开启了直播带货。

2016年是“网络直播元年”,2019年则是“直播电商元年”,到了2020年,直播已经遍及全国各地,走进千家万户,中国进入“全民直播时代”。有关统计数据表现,2019年中国网络直播用户周围已经超过4.3亿人,展望2020年中国在线直播用户周围将达到5.24亿人,市场周围将突破9000亿元。在泛娱笑和电商周围,直播被通俗地行使,游玩直播、电商直播等周围,展现了比较成熟的运营模式和产业链。

旅游直播的崛首和近况

2020岁首,突如其来的新冠病毒疫情对全球和中国旅游业带来重大的冲击和影响,旅游业生存发展的需要条件——“游客的起伏”按下休憩键,旅游业一会儿进入了“严冬”,旅游企业亟需追求出路和突破口。为了吸引湮没旅游者的仔细力,为了获得企业生存的“救命钱”,旅游直播答运而生,从这一点来说,旅游直播的崛首是“因祸得福”,成为旅游走业遭遇危险中涌现的新亮点。

旅游平台发首的旅游直播

旅游互联网平台企业,是市场逆答最敏感、转折速度最快的企业。2020年2月,旅游平台企业OTA率先最先拥抱旅游直播。

2020年2月15日,景域驴妈妈大学公好文旅直播课正式开播,吸引了数千人在线不雅旁观。之后的十多天时间,每天一位集团高管或资深行家走进景域驴妈妈大学直播间,直播课程内容涉及旅游规划、品牌营销、景区运营、文旅IP、旅游科技等多多专科周围,免费向走业人士进走直播分享,赢得了走业人士的关注亲善评。

2月29日,景域驴妈妈集团说相符17家文旅头部企业主理“文旅产业崛首在线大会”,结构24位文旅走业大咖(包括世界旅游城市说相符会首席行家魏幼安、中国旅游钻研院院长戴斌、中国动漫集团董事长庹祖海、黄山旅游集团董事长章德辉、丽江玉龙旅游股份董事长和献中、山水盛典集团董事长梅帅元、景域驴妈妈集团董事长洪清华等)不息12幼时不中止直播分享,吸引了20万人次在线收听。一周后的3月7日,“文旅人在走动”网络直播大会举办,超过200家大型文旅机构参与,多个平台同步直播,超过20万人在线不雅旁观,在大会新设的“旅游带货”环节,多位当局领导、企业家转身成为 “主播”,带着“爆款”旅游特色产品线上开卖,逆响剧烈。

图片来源:微信号“景域通讯社”

3月21日首,景域驴妈妈集团的旅游直播进入“直播+电商”新阶段。3月21日,“全国百名县长爱善心义卖直播大会”召开,全国各地近100名县/区/市长走进直播间,向全国网友推介和出售主意地土特产品,吸引了63万网友在线不雅旁观,旅游出售额达到数百万。4月25日,“全国百名县长文旅助农直播大会”最先,景域驴妈妈集团董事长洪清华和灵山文化旅游集团董事长吴国平2位文旅IP大咖联手开场直播,1幼时销量达到3058万,11幼时不中止直播,100位县长倾情保举,吸引200万人次在线不雅旁观。

5月份首,驴妈妈除了每周自己常态化旅游直播外,还推出定制化的旅游直播服务:5月7日说相符上海市各区文旅局举办“上海人游上海——局长带你游上海”专场运动,5月23日说相符舟山市当局举办“舟游列岛·GOU,GOU,GOU”直播带货专场运动,6月6日为上海衡山集团举办“32周年欢庆感恩季”直播专场,6月20日说相符安徽黄山市当局举办“梦幻黄山礼仪徽州”黄山市文旅大直播运动,6月25日说相符新添坡旅游企业举办“全‘新’全意 笑游狮城”新添坡旅游直播嘉年华运动,7月25日说相符泰国国家旅游局上海做事处和中国泰国商会举办“中泰旅游好货节”……

图片来源:微信号“携程暗板报”

2020年3月23日,携程集团创首人、董事局主席梁建章在三亚亚特兰蒂斯酒店进走首场直播秀,1幼时卖失踪价值1000万元的酒店套餐。之后,携程以每周一场网络直播的频率,先后在西江苗寨、湖州、深圳、溧阳、腾冲平分歧的旅游主意地开启旅游直播。2020年7月8日,梁建章在重庆开启了“携程BOSS直播”全国第17场直播,1幼时内直播GMV达4396万,其中,泰国酒店售出近万间,GMV超1040万。而此前,“携程BOSS直播”已经完善了16场,梁建章扮相跨越9个朝代、5个民族、20栽身份,共计超过4000万人次不雅旁观。按照携程钻研院7月29日发布的《2020携程BOSS直播大数据通知》,“携程BOSS直播”历时4个月零6天,总GMV(营业额)突破11亿元,产品核销率近5成,为千家高星级酒店带货超百万间夜。在疫情严冬旅游营业断崖式降落的情况下,取得云云的收获堪称丰硕。按照携程一季度财报吐露,在疫情期间,原由直播引流,高星级酒店品类的出售恢复最快,引领了酒店及旅游业苏醒。现在,直播已经成为携程重点发展的模式。

飞猪继承了淘宝直播的互联网平台基因,将直播的舞台交给平台商家。2020年6月18日年中大促期间,飞猪策划了旅游BOSS直播,吸引了100位旅游BOSS在飞猪开直播带货,其中不乏开元旅业集团创首人董事长的重量级BOSS。从飞猪平台集体直播数据来望,2月以来飞猪已不息推出28000场直播,不雅旁观人次超2.5亿。

旅游攻略社区头部企业马蜂窝,用“云旅游”直播方式,把整个世界都当成直播间。马蜂窝的旅游直播并不限制于带货,而是让玩家通知网友怎么玩,有哪些稀奇玩法。疫情期间,马蜂窝成立了特意的旅游直播营业部分,从直播团队的搭建,到与商家、旅游达人、各视频平台通俗联动,从直播功能上线,到完善3次主要更迭,从每日3场至10场的站内直播,到每日挨近100场的站内直播……据不十足统计,仅在4月30日至5月5日,马蜂窝就不中止地开启了1500多场旅游直播,其中包括“喜欢上世界的100栽方式”稀奇企划、“经历100个直播镜头记录100座城市”等直播主题。

图片来源:微信号“同程文旅”

除了驴妈妈、携程、飞猪、马蜂窝之外,同程、往哪儿网等也积极拥抱旅游直播。同程集团创首人、董事长吴志祥,往哪儿网总裁勾志鹏,亲自上阵直播带货。

旅游主意地发首的旅游直播

旅游主意地是疫情冲击的“重灾区”,从2月份首,许多景区、酒店、餐饮、娱笑等企业关闭,旅游主意地的旅游迎接人次和旅游收入也展现了断崖式下滑。为了升迁旅游者消耗信念、声援协助旅游企业复工复产,许多旅游主意地当局牵头,旅游主管部分说相符地方文旅企业,最先发首旅游直播。

在3月21日景域驴妈妈集团主理的“百名县长爱善心义卖直播大会”上,安徽省黟县主管旅游的刘菁兰副县长,站在怒放的油菜花田里,一面直播黟县的春光美景,一面推介黟县的“五暗”(暗果-香榧、暗茶-古墨茶、暗鸡、暗猪、暗粮)土特产,实现了旅游推介和直播带货的奥妙结相符;西藏自治区当雄县其美次仁县长,以蓝天白云和雪山草原为背景,向网友推介西藏纯天然的绿色食品——牦牛肉干和牦牛肉酱,同时向全世界的网友发出“到西藏来旅游,吾在当雄等你”的邀请,点燃了网友疫后到西藏旅游的亲炎。

在4月25日的“百名县长文旅助农直播大会”上,安徽省固镇县王艳副县长身着汉服,在著名的历史事件发生地——垓下大战遗址区全程直播,在推介地方农特产品的同时,向通俗网友宣传推广了固镇县的历史与文化;西藏自治区定日县县委、常务副书记李肖辉走进珠峰大本营,向全球网友直播推介珠峰的壮美风光和稀奇美景;浙江省临海市王丹市长带着网友走进余丰里民宿内部,直播推介余丰里民宿和当地特色勾青茶,当场炎销数百套。

海南省三亚市、浙江省杭州市、广西自治区桂林市等炎门旅游城市的文旅局局长、旅游企业和景区的负责人等,也纷纷登上在线旅游平台开启直播,为本地旅游产品宣传喧嚣。这批“新晋主播”以分歧的风格与方式,在直播间内向全国网友和游客推介旅游产品,并以打折、优惠等形势刺激游客购买和预定。

原由绝大无数农产品原产地欠缺大流量平台,农产品直播清淡选择全国性流量平台行为带货路径,如江西铜鼓县陈伟峰副县长选择淘宝直播、广西桂平市陈锦秀市长选择快手直播、五华县朱少辉县长选择虎牙直播、云南佤族自治县孙海军副县长选择西瓜视频、京山市魏明超市长选择拼多多助农直播。旅游主意地发首的旅游直播,清淡与携程、飞猪、驴妈妈、同程等旅游平台公司配相符,如湖州市当局与携程配相符湖州旅游直播专场,舟山市当局与驴妈妈配相符舟山旅游直播专场,苏州市当局与同程配相符苏州市旅游直播专场,借助旅游平台的流量和会员资源,实现旅游推介和产品出售。

旅游企业发首的旅游直播

广东旅控集团在2月份启动旅游直播,总经理黄细花(四届全国人大代外、广东省旅游协会会长)亲自带头出镜直播,以前台的出售人员到后台的厨师,从集团高管和清淡员工,开启全员营销和周详直播模式。直播产品从白天鹅宾馆/白云宾馆的客房、到餐饮外卖到中秋月饼,凡是值得宣传能够出售的产品,都进走旅游直播。除了与各个流量平台配相符外,广东旅控集团还开发了自有的直播柔件“东悦游”,不息不中止进走旅游直播。从2月份直播至今,累计直播场次超过100场,其中,6月份更是启动“旅控集团直播月”,每天进走一场旅游直播,直播出售收入突破千万元。经历全集团上下联动、跨界配相符的一系列旅游直播,不光实现了卓异的品牌宣传,获得了不菲的出售收入,同时,积累了旅控集团自有的私域流量和粉丝群,锻炼造就了一支旅游直播队伍,成为今后市场营销和出售的生力军。

开元酒店积极拥抱旅游直播,开元旅业集团创首人董事长带头做旅游直播,在飞猪平台上创下单场不雅旁观超4万人次、120多笔成交的直播带货纪录。外资企业万豪酒店也积极拥抱直播,开播18秒即成交第一单,单价16999元的套餐2幼时内售出数十件。

以旅走社为主业的华程国旅集团在疫情中遭受重创。为了生产自救,华程国旅集团推出“华程网红直播计划”,面向华程内部员工招募网红直播团队,以直播促进旅游产品线路出售,添速现金流回笼,推进企业的营业苏醒和资金运转。

作者:任国才 ,景域驴妈妈集团副总裁、中国主题公园钻研院副院长、上海市创意产业协会创意旅游专委会主任。

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